哪怕被玩家骂死，也拦不住国产页游进军Steam的脚步
页游产品盯上了距离目标人群甚远的平台。 |
文/菲斯喵
国产页游上 Steam 平台？这事听起来挺不靠谱的。某页游产品的运营负责人就告诉葡萄君，「Steam 是硬核玩家聚集地，页游要往这发，多半是要被骂死！」
有人已经验证过这条路不好走。早在2017年，总部位于俄罗斯的发行商101XP，就试着将《风云无双》《龙骑士传》等一批本土页游，移植到 Steam 来吸引 PC 玩家与海外用户。结果在陌生领域中，国产页游因为换皮、品质、内购等问题，招来了更多的是棍棒和臭鸡蛋。
《风云无双》移植版开测初期，遭致一边倒的差评
舆论反馈糟糕之余，运营状况也表现惨淡。根据 SteamDB 监测的数据显示，早些年上 Steam 的页游，其爆发性一般，生命周期也很短，日活长期维持在个位数。
看起来，页游上 Steam 很难讨到好处，相关企业怕是也不敢再乱伸触角了。但现实情况在于，近两年随着国内页游市场进一步萎缩与用户规模的逐步下降，页游产品还是纷纷盯上了这个距离目标人群甚远的平台。
随意搜索，总会遇见成批页游
2019的年初至年末，不断有页游产品移植到 Steam 平台：远的有2月份上架的一款真人恋爱游戏《心动女生》，近处则有游族网络在11月推出的《权力的游戏凜冬將至》。
你可能不会留意到这些页游上架 Steam 的动态。但现如今造访该平台，即便主观上没有意愿去了解和发现，你也很难不遇到由国产页游移植而来的产品。
与国产页游的接触，就发生在日常应用场景。当你在 Steam 商城上随意检索游戏关键词，它们有很大概率出现于反馈结果中。哪怕只是在搜索一个毫无意义的词汇——比如「傻 X」，也总有近十款国产游戏与你互打照面。
搜索宝可梦、火影啥的，这些游戏也会蹦出
如上图所示的，除去《王者英雄》与一款英文名称的游戏之外，其余 9 款是今年 Q4 陆续上架的H5页游移植产品。而这么多的国产页游能够同屏，这番景象在 Steam 上可不曾多见。
有名玩家留下吐槽：「V 社的地盘成了页游集散地？」目前倒也不至于。因为反复在搜索结果中出现的，其实是同一批国产页游。而这种迷惑性现象的背后，是开发者把页游运作模式中常用的 SEO 关键词优化那一套玩法，搬到了新平台中。
具体玩法牵涉到平台的搜索机制：在 Steam 上，一款游戏的简介如果带有你所搜索的关键词，那么它也能被找到。以往，没有开发者会利用这点来提高游戏的曝光率。但就在该平台支持中文信息检索后，一款名叫《王者英雄》的游戏于今年9月份钻了搜索规则的漏洞。
这款游戏于2018年上线，早期毫无名气，后来真正进入大众视野，是在一次更新简介之后。当时，游戏简介多了一份「友情链接」，试着点开链接下的拓展阅读，你会发现海量游戏名称以及相关搜索热词呈现其中。经过文本工具计算，此处堆砌的字数长达4万多字，总关键词数量接近9000个。
有个夸张说法，称这是史上热门游戏全集
就是借助这种 SEO 手段，《王者英雄》成了 Steam 上关键词刷量的始作俑者。
而在平台方未曾加以限制的情况下，其他国产页游也在最近开始跟风效仿，只要将那一份友情链接复制粘贴一遍，就能蹭到大部分热门游戏的流量。葡萄君翻查了这些游戏的简介，发现它们的确就是这么能给自己省事，也没再多下功夫，去扩展和更新关键词库。
不管怎么说，在主流不看好页游转 Steam 的前提下，一批产品集中来到了硬核玩家的所在地。它们同时也把刷量玩法带到了此处，使得玩家在有意无意之间，感知到环境的些微变化。
在国产页游集中出现的幕后
参看这些相关游戏的评论区，玩家们给出的差评，过半是对页游品质的不买账。还有些玩家则对「它们是怎么来的」这个问题产生了莫大好奇。
就像一名资深页游运营对葡萄君所说的，「这些页游能够上 Steam 还挺难的，而它们能够上得去，估计是有特别的办法。因为 Steam 对游戏的审核还是挺严格的，而且还有一个用户测试的流程。」
特别办法未必存在，但这些游戏光靠品质或许很难走通 Steam 的用户测试流程。葡萄君在全部体验过这些产品后，我发现它们尽管基础体验上没有太大问题，但气质、格调、商业模式与 Steam 主流用户实在难以匹配。
《神仙名单》
但这些游戏还是集中出现在一个你没有预期的地方。而几款游戏共同套用一份「友情链接」的情况，再加上开发商、发行商信息不透明的迹象，总让葡萄君感觉：在越来越来多的页游出现于 Steam 的背后，似乎存在着批量操作的情况。
这些集中出现的页游，没有明确呈现开发者信息
效仿《王者英雄》，通过关键词搜索引流的产品，包括了《沙巴克传奇》《凡人飞仙》《炼妖记》等 9 款。它们主要是传奇类、仙侠类、回合制类的页游。尽管明面上发行商信息各不一样，但这些游戏在发行模式上确实还是存在着一定共同点。
首先，它们在上架之后几乎毫无宣传，更多是靠关键词搜索来引流；另外，大部分产品于新平台当中一边改换了名字，一边却在宣传物料里沿用着过去的简介。
游戏的名称，里外两个版本
例如一款在宣传物料里显示名叫《玄尘仙途》的游戏，它在 Steam 标记的名称却是《玄尘仙界》。当然，在新渠道里改名字这种行为，是页游产品的运营常态。
而除了改名以外，这 9 款 Steam 游戏在发行上存在共通的地方，还在于接入了同一家联运平台的 SDK，然后客服的联系方式也是一致的。
玩家进入任何一款游戏，都会遇见联运平台的SDK
这些游戏共同指向的H5游戏联运平台为「手游迷」，其背后的公司名叫北京方游网络。这家公司成立于2015年，主营游戏业务由代理、发行以及运营构成。在2018年5月，该公司推出了「手游迷」平台，涵盖了 H5 游戏的上架、分发、运营、推广等全套流程。
从手游迷的业务内容来看，这最近这一批登上 Steam 平台的 H5 页游，其幕后的推动力量之一，或许就来自于一家联运平台。一位页游从业者告诉葡萄君，他们可能正在联合页游 CP，尝试在新渠道中拓展用户。而根据我们的观察，从今年 Q4 季度开始，接入「手游迷」平台的页游，基本是按照一个月两款的节奏，登上了 Steam。
试着按图索骥，我们还发现「手游迷」平台上的新热产品，如《灭神》《盛世遮天》这两款，其实也已经在今年9月和11月份，先后移植到了 Steam 平台。还有另外一款产品，来自蝴蝶互动的H5 页游《封神策》的 ，也将会在明年呈现于 PC 玩家面前。
尽管前人的经验似乎说明了，页游移植 Steam 通常讨不到好果子吃。但近期出现如此成规模的操作，多少也表明，页游厂商能够从 Steam 平台中看到获利的可能性。
上Steam未尝不可，
但粗犷模式必然走不远
为什么越来越多的页游的上了 Steam？玩家很纳闷，毕竟看到相关产品出现后，就觉得对方没有考虑好自身产品定位、品牌效益与用户长期的留存。但对于厂商来说，这些都不是思考的侧重点，要紧问题是能不能找到高价值用户，哪怕数量不多。
而现在的环境是：页游市场连年低迷，闹心的厂商们四处张望，各家都在渴求获取新增流量。所以抱着尝试的心态，总会有人把渠道拓展的目标，锁定到看似遥不可及的 Steam 平台。
2019 年，页游市场规模下滑幅度超过20%，不足百亿
葡萄君曾接触过一家页游转 PC 游戏的厂商。对面因为版号问题，有了把自家游戏搬到 Steam 平台的想法，最终也付出了实践。在观念上，这家公司起初对单机开发毫无概念，只是把 Steam 当做一个新渠道来看待，希望能从中挖到更多的用户。
而 2019 年 Q4 陆续上线的 Steam 的页游，或许就是抱着同样的诉求。对于 CP 来说，多个渠道自然多份希望，同时也多份收入。即便国产页游与 Steam 主流用户的审美、品味相去甚远；但在一个用户基数足够大的平台上，总归有希望获取一定的转化和付费回报。
这当中自然涉及到投入产出比问题。而据葡萄君的观察，移植到 Steam 上的页游，并没有注入相当的资源和成本。
首先在导量方面，这些带有页游逻辑的产品几乎也不见任何投入，它们只是在关键词搜索优化上，耍了一些廉价的机巧与手段。推广尚且没有砸重金，移植和服务器支持方面或许更要考虑性价比问题。而从上线节奏来看，这些 H5 页游的移植周期并不会太长，通常是一个月两款。
简单化移植，再加上零宣发，就这样摆到 Steam 平台上的页游，有点坐等流量的意味。当然，在推广成本偏高、玩家也有自己选择的平台上，力推传统页游也不见得就能出效果。而一名游戏从业者告诉葡萄君，「上架Steam后，平台方会有一波量送给你，这就相当于白嫖一波量。」
葡萄君无法了解这些页游到底能获取多少潜在用户。但在客服交流群中，我偶尔能见到的是，有些用户就 Steam 版本的充值和返利问题，跟客服来回拉扯。
这些页游靠着零成本的运作模式，和投机取巧的刷量方法，或许真的在 Steam 平台上获益了——尽管回报不见得十分可观。
但在获得收益的同时，页游产品也在承担着不小的代价。毕竟，这种不讲究产品深耕、培养忠诚用户的粗犷模式，总归是在竭泽而渔，无法支持产品以及产业良性地发展下去。Steam 平台上的用户本就对页游存在极大的抗拒，而相关产品仍旧以换皮、同质化的形象地出现在他们面前，这势必有损用户对于页游的整体观感。
而当玩家在相关游戏的评论区里说出「环境要被污染」的时候，这对想要在新平台中寻求转型和其他可能的页游厂商而言，终究是一种莫名的伤害。
推荐阅读
最新的游戏专业书上架啦！点击下方小程序即可获取